考察生意的意思是通过调查、研究和评估来肯定某个商业机会是不是值得投资或经营。通常，考察生意触及到对市场环境、竞争对手、消费者需求、产品或服务的可行性等方面的分析。目的是为了找到最有潜力的投资或运营机会，并制定出相应的战略计划。

怎样做市场考察？

市场考察和个人经验是否丰富很有关系。考察市场，不是单纯的看一天的生意，或者某一地段的生意，而且从宏观上面去看。看全国的销路，看产品的渠道通路，看产品在产业链中所处的位置等等。这是一个繁杂的庞大的工作。之所以有人失败，有人一做生意就成果，就是因为有的人看到的是机会，有的人考察回来说是骗子。重点还是自己经验的积累。市场考察应该先看整个行业趋势，然后选定自己所要发展的区域，因为区域与区域之间的差别有时候是很大的，要看这个行业的东西在某一区域的发展性与可持续性。在就从采购到销售的环节和成本的控制，最终是所得利润是否和自己预期相符。我们做小生意在考察市场前期应当权衡三方面的情况：

1、消费对象的定位；

2、竞争对手的调查；

3、自己资源的衡量。最重要的是消费者的定位，你定位的是中年人，他们需要荧光棒吗3、从睇人流、人气、生活水平、消费水平、生活习惯、当地文化、消费意识考察新市场，主要是从两个方面着手：一是，要从新市场的人流量是否够大上着手；二是，要从新市场的政策环境是否优惠、宽松、安定上着手。有人流量，才有客流量；有大的人流量，才有大的客流量。人流量是市场成立和发展的最基本的东西。没有符合要求的人流量，则市场的成立和发展是不可能的。因此，研究市场的成立与发展，主要是从人流量上着手。在人流量的问题上，有这样一个细节应当说明一下，就是：有车行人流量和步行人流量，有远距离人流量和近距离人流量等区别。对车行人流量和远行人流量，要求要偏高；对步行人流量和近距离人流量，要求则可以低些。在人流量的问题上，还有一个细节应当说明一下，就是：人流量够大，但站下来买东西的人却极少。许多商人因此而以为该市场前途渺茫，从而裹足不前，使得该市场迟迟不能兴旺。对这个细节，应当加以深入的分析，才能得到正确的答案。我的观点是这样的：在人流量够大的情况下，之所以买东西的人少，是因为卖东西的人少和可买的东西少。没有多少卖东西的人和没有什么可买的东西，谁站下来干什么呢？在这种情况下指望有很多的人站下来买东西，更是不现实了。要想买东西的人多，必须首先使卖东西的人多和可买的东西多才行。只有卖东西的人多了和可买的东西多了，才有理由有较多或更多的人来买东西。这也就是说，一个市场的兴旺，需要很多的商人共同努力才行，少数人的力量是不行的。对于新市场的政策环境，商人们主要、甚至可以说是唯一的要求，就是要营造出优惠、宽松、安定的政策环境。因为只有这样的政策环境，才利于他们立足和发展，才利于他们得到好的效益。这对商人们来说，是最大的吸引力和动力。假如新市场和老市场一样，商人们凭什么走向新市场呢（个别图发展者除外）？因此，政府管理部门，一定要在优惠、宽松、安定上下功夫，以此来吸引商人们的入驻。而商人们也一定要重视政策环境是什么样子，以确保自己的事业能顺利进行，效益能有保障。当然，优惠不是无限制的优惠，宽松不是无原则的宽松，商人们应当注意节制自己的要求。但是，优惠必须能够打动人心，宽松必须有利健康发展，管理部门必须认真作为。只有具备优惠、宽松、安定的政策环境，商人们才可以考虑是否进入新市场。一个新市场的成立与兴旺发展，离不开政府管理部门和商人们的共同。当政策环境具备条件，商人们越来越多地入驻，于是新市场的人流量进一步增大；人流量的进一步增大，必然地又促使商人们越来越多地入驻；商人们越来越多地入驻，又促使人流量继续增大如此，便形成了非常良性的循环。这是富贵原创的考察本地电子市场的富贵六看，主要观察以下：能见度：看你想要代理的手机配件，在电子市场内是否有很多商家销售。如果销售的商家多，意味着竞争激烈。看陈列：看你想要代理的配件，在电子市场的陈列的位置。如果大多数商家将它摆在关键位置，说明市场火爆；如果放在墙角，说明一年也卖不出几件。看灰尘：看你想要代理的手机或电脑配件，上面是否积了一层厚厚的灰？如果这样，一定程度上说明很不好卖。看价格：看你想要代理的手机或电脑配件零售价与批发价是否统一？有没有乱价现象？这些一定程度能反应厂家的实力。看老板：以竞品销售人员的身份和老板聊天，套出你要代理的手机或电脑配件的真实销售情况。看销售：与销售人员聊天，看看他们的销售技巧与销售积极性，来判断竞争的强弱，以决定是否代理该款手机或电脑配件。

其实这个模式完全是由层次组成，也就是五个级别，初次之外并不会有什么背后的某个人的力量，这个模式之所以会发展很多省会城市，首先来说:在1040阳光工程里面模式运作一段时间以后，人数多了，其次就是容易引起各种的名声不好，一旦名声不好了在这里操作就麻烦一些，其次就是人员的问题，所以会出现经常迁移体系的问题

从事者会用什么套路，从事者内心真实想法。

吴兆忠 东北沈阳人 现在在西安干

相对来说:每个人都是从考察者，逐渐转变成一个从事者，可能在自己考察的时候会把这个生意想的不一样，当时自己所想的就是三个合作伙伴的机会，我肯定会把这个机会留给自己最亲近的人，说简单点就是对这个生意的期望比较高，这个还是跟加入时间也有一定的关系，当自己做了一段时间以后却发现很多地方和自己所想的并不一样，想法很美好，现实很残酷。

吴兆忠 东北沈阳人 现在在西安干

你想一下加入这个行业，首先自己是多么大的勇气选择，当从事的过程当中遇到问题了，自己会轻易的放弃嘛，你还有资格放弃嘛，为什么考察生意时让外人讲，而不需要推荐人讲工作呢，有些推荐人本来就是专门讲这班工作的，但是他接待新人的时候也得找别人讲，这就是一个关系层的问题，自己讲的话可能其中的不少话自己说不出来，但是陌生人就不一样了。

考察只是给你画了一个饼，但是并填不饱肚子。

如果说让你直接拿69800出来，然后两年左右就可以赚1040万，这样说你会加入嘛？并不会吧！怎么办呢？说白了还是你不够放心，所以让你甘心的加入，而且加入以后也会为这个生意卖力，就需要先给你画一个饼，让你对这个饼先感兴趣，先不跟你投资，更不会跟你谈让新人做，你只是帮忙考察。

也许你不知道，当自己加入一段时间以后，你的心态也会随着而改变，一开始你会很珍惜自己的三个合作伙伴，但是时间长了你心里却不这样想了，因为你想邀约的人反而不来，或者是你自己感觉信任你的人来了以后并不认可，这时怎么办？行业里面有句话说的好:普遍撒网重点培养，也就说你不能完全依靠某个人过来，万一他要是不过来考察，或者是不认可怎么办。

当自己做了一段时间以后，也就在1040阳光工程里面上经理以后基本上自己的三条线已经找到了，面临的问题就是伞下合作伙伴他们找自己的合作伙伴时，此时你已经是老业务员了，很多的东西都需要你出主意，这时你要明白了，新来的考察者和自己关系并不大，甚至都没有见过，自己现在要做的是什么？肯定是用最有效的方法让考察者加入，虽然自己不能左右别人的想法，只能说尽力。

行业的谎言是怎样出来的，作为前期刚加入什么都不懂都是听老业务员的，而老业务员自己的合作伙伴已经找到了，后面的这些新人和自己完全没有关系，所以为了快点上总，以及发展这个过程当中可能会存在一定的谎言，或者保密，例如自己每天都在做什么，自己每个月收入是多少钱，相对来说只要是跟这个生意有利的东西可以传播，如果对这个生意没有利，以及消极之类的一律不让传播，