面试官：您知道如何招商引资吗？

我：招商是一种吸引投资的活动，通过与投资者建立联系并提供适当的投资机会来帮助他们取得投资回报。一般情况下，招商包括建立联系、了解投资者的需求和期望、准备投资计划和展现投资机会等步骤。

1、建立联系是招商的第一步。这可以通过各种方式实现，如参加行业会议、网络搜索、联系行业协会或政府机构等。在接触潜伏投资者时，应清楚地表达您的公司愿景和目标，并确保您对他们的需求有所了解。

2、了解投资者的需求和期望非常重要。这需要通过问卷调查、面谈或电话等方式进行。了解投资者的兴趣和目标可以帮助您更好地展现您的投资机会，并帮助您肯定最好的营销策略。

接下来，准备投资计划是非常重要的一步。投资计划应当详细描写您的公司的业务模式、市场定位、财务预测、竞争分析和未来的发展战略等。这个进程通常需要由专业的商业计划师或金融顾问协助完成。

展现投资机会是非常关键的一环。这可以通过演示、会议或投资路演等方式实现。您需要向投资者展现您的公司的潜力和优势，并解释为何他们应当选择您的投资机会。

招商是一个复杂的进程，需要明确的目标、良好的沟通能力和深入的专业知识。只有这样，才能成功地吸引到投资者并为您的公司带来更多的投资和发展机会。

关于招商引资

“搞好招商引资工作，最关键的问题是什么？”

作为面试者，每个人对“搞好招商引资工作，最关键的问题是什么”的提问作了阐述。

第一位走进面试考场的说，全方位、立体式捕捉信息是招商引资的关键。针对招商的后发效应激励是基础，全民招商在于公开公平的奖励政策，以商招商在于好的环境，政府招商在于用人导向。闫忠民说，关键要选准突破点，明确着眼点，找准着力点，突出工作重点，优化保障点。张斐认为，建立一个信息反馈系统，做到有的放矢是关键。其次掌握三方面技巧：学界高层影响；产业链条招商，政府和企业形成共识共动；政府和企业协会达成利益共享，促进企业定位转移。孔繁文说，招商引资关键是科学和效益：依托资源科学包装，形成“项目本子”，打出“名片”；围绕五大支柱产业，锁定重点区域引项目；突出政企联手招商、以商招商、代理招商等形式，提高成功率。

从容不迫，回答提问干净利落，展示了个人的才华和勇气。

招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。

招商引资是经济区发展的产物，属市场经济的范畴。可以说哪里有经济区，哪里就有招商引资活动。招商引资随着经济区发展而发展，同时也推动着经济区的发展。招商引资的概念在不同的历史时期有不同的内容。在相当长的时期内，人们认为具备一定的土地资源、基础设施、优惠的政策以及廉价的劳动力，就可以吸引投资者，就是招商引资了。简言之，用土地资源、基础设施、知识产权、优惠政策、廉价劳动力换取投资者的投资，就是招商引资，其交换的过程就是招商引资的过程。这是狭义的招商引资概念。随着市场经济的发展和世界经济的全球化、一体化发展，投资者投资的交换需求不仅仅局限于土地资源、基础设施、知识产权、优惠政策、廉价的劳动力上，还包括当地的历史文化、人文环境、民风民俗、政府部门的服务质量等投资软环境，招商引资活动存在于经济区用全部的经济资源同投资者投资行为的结合或交换的全过程，这是一个广义的招商引资概念，可用下列简单公式表示：(1) 经济要素==土地资源+基础设施+知识产权+优惠政策+历史文化+人文环境+民风民俗+政府部门的服务质量； (2) 招商引资==经济要素+投资力+投资欲望系数；

招商引资的一般形式

1、有项目->找资金；

2、有资金->找项目；

3、有项目、有资金->找地方落户。

4、有项目、有技术、有品牌->找资金

引进外资的成效

1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展；

2、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高；

3、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强；

4、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换；

5、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。

怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员？

做一个优秀的招商人员，应该做到：

1、重视第一印象；

2、有主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力；

3、在对外洽谈中，充分体现“灵活”。

4、加强对项目谈判的组织工作；

5、尊重外商的一些通常做法；

6、善于站在投资者的角度思考问题；

7、高度重视信息的搜集和分析；

8、熟悉不同类型项目的性质和特点；

9 、了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景；

10、介绍情况、回答问题实事求是。

常用的招商手段有哪些？

常用的招商手段有：

1、利用传媒招商；

2、举办或参加各种专题招商会议和文体活动招商；

3 、利用会节庆典活动招商；

4、借助中介机构的联络渠道招商；

5、派出招商小组主动上门招商；

6、以商招商；

7、聘请招商顾问。

与招商有关的知识

一、如何评价外资质量？

外资质量评价的基本标准有十条：

1、是否符合国家的产业政策；

2、是否符合国家的区域外资政策；

3、技术水平是否先进适用；

4、项目是否符合环保要求；

5、能否提高原有企业的经营管理水平；

6、是否创出了中国自己的品牌；

7、合资企业是否由本国资本掌握控股权；

8、合资产品的市场结构是否优化；

9、合资是否有利于增强原有企业的活力；

10、合资企业的利税指标是否达到要求；

11、合资企业是否具有长期持续发展的后劲。

二、什么叫生地、毛地、熟地？

生地是指不具备城市基础设施的土地。

毛地是指城市基础设施不完善、地上有房屋拆迁的土地。

熟地是指具备完善的城市基础设施、土地平整能直接进行建设的土地。

三、什么叫三通一平，五通一平，七通一平？

三通一平：通电、通路、通水、土地平整。

五通一平：通电、通路、通水、通讯、排污、土地平整。

七通一平：通电、通路、通水、通讯、排水、排污、有线电视、土地平整。

四、合同有哪些主要内容？

1、标的 2、数量 3、质量 4、价款或酬金 5、履行期限 6、履行地点 7、履行方式、8、违约责任。

五、我国利用外资有哪些原则？

1、主权原则；

2、自力更生为主，争取外资为辅的原则；

3、平等互利的原则；

4、积极、合理、有效地利用外资的原则；

5、创造良好的投资环境，给外商以普遍优惠的原则。

六、怎样有效地利用外资？

1、以有发展前途的骨干企业为主，主动选择有实力的跨国公司、财团合作，充分利

用外资企业在技术、产品、管理、营销和资金等多方面的优势，在互补互利中提高、发展和壮大自己。逐步形成上水平、上规模、多元化、外向型的现代化企业。

2、在同外资的谈判合作中，首先要以优秀干练且有些涉外工作经验的企业家作为中方代表（还应聘请有涉外法律、会计知识的专家当顾问）选好条件较适合地外资合作企业对象，进行认真细致的调查研究和谈判工作。双方要合作做好项目可行性研究。特别要重视风险分析和投资回报率，进行实事求是的分析。要做到项目有真正的可行性，而不是“可批性”。这是企业合资经营后能否产生预期经济效益的保证。

3、在同外资合作中，要采取科学方法，实事求是地正确评估企业原有固定资产和无形资产。既要防止国有资产的贬价流失，也不能漫天要价，使外方难于接受，或影响我方信誉。

4、在合资经营中，要努力利用外方所提供的有利条件，把大力培养和建立一支优秀的中方管理和技术人员队伍作为办好合资企业和为今后发展奠定基础的重要条件。各级政府和主管部门也要把外商投资企业的培训工作当作为国家培养人才的一个组成部分，积极协助他们商调和招聘人员、办理出国培训手续并做好这些人员的政治思想工作。

5、实解决中方的配套资金问题。建议国家在基建投资中，拨出一部分作为重点

建设项目吸收外资合营的中方股本。凡是国家批准的合资项目，可向国家开发银行、中国银行、建设银行或其他专业银行申请中方股本贷款。银行对于有发展前途、经济效益好的老合资企业增资扩股时，应优先考虑给予股本贷款。有条件发行股票上市的合资企业，可在国内或海外上市筹资。

七、什么叫外资？什么叫内资？

外资严格意义上讲是指引进的国外、境外的资金，有些地方政府为加大本地区考核力度将引进的市外资金也视为外资,这类市外的国内资金不能统计为外资,只能作为招商引资的成果。但是已投产的外商投资企业在境内以实现利润再投资，且投资比例不低于项目总投资25%的， 法律上承认其外资企业身份,并可作为外资统计。

内资严格意义上讲是指引进的国内公司、其他经济组织或个人在本地投资发展的资金。

八、内资项目审核时需要交哪些材料？

1、营业执照复印件；

2、法定代表人和外来投资者个人身份证明；

3、资金到账证明或有关单据凭证；实际已投入没有单据凭证的，由市招商引资领导小组办公室组织专业人员验审；

4、项目合同文本复印件；

5、外地投资企业出具的引荐证明。

九、外资项目审核时需提交哪些材料？

1、批准证书复印件；

2、营业执照复印件；

3、企业进资报表；

4、外汇管理局出具的外资到位证明；

5、开户银行外资进账单复印件；

6、项目合同文本复印件；

7、合资企业章程；

8、外商投资企业出具的引荐证明。

十、外来客商哪些投资可以计算实际进资？

1、农业开发、生产项目，当年实际投入的生产成本；

2、房地产开发（含市场建设开发）项目，受让土地投资、基础工程费和拆迁安置费；

3、以设备、技术、商标、知识产权作价的资金；

4、在银行长期贷款（一年及以上）用于企业发展投入的资金；

5、与驻市大中型企业合作开发项目的投资额；

6、捐赠用于生产性项目和社会公益事业的资金；

7、企业的流动资金（按当年投资某月份的财务报表计算），但流通、咨询、中介服务类企业只认定固定资产投资；

8、各部门争取上级计划之外的资金。

十一、什么是中外合资经营企业？

中外合资经营企业是指由外国公司、企业和其他组织或个人，按照平等互利的原则，经

中国政府批准在中国境内同中国的公司、企业或其它经济组织共同投资、共同经营、共担风险、共负盈亏的股权式经济组织。

十二、什么是中外合作经营企业？

中外合作经营企业是指由外国公司、企业和其它经济组织或个人，按照平等互利的原则，经中国政府批准，在中国境内，同中国的公司、企业或春它经济组织共同举办的按协议约定各自权利与义务的契约式经济组织。

十三、什么是外资企业？

外资企业是指外国的企业、其它经济组织或个人依据我国的有关法律，在中国境内设立的全部资本由外国投资者投资，并由外国投资者独立经营、自负盈亏的企业。

笔试和面试都有。

其实严格上来讲，语言测试都属于编制考试中的面试。只是一般都会将面试的一部分，以笔试的方式呈现，以示公正。但这个笔试一般很简单，而且和面试并不是递进关系，简单来说就是：你们去了，会先给每人一张纸，上面有一道题，要求以英文阐述，等你们答完了这张纸，收回去后。再接着参加面试，并在面试中进行口语测试。