你如何看待悲情营销现象-你如何看待悲情营销

悲情营销是一种通过展现情感上使人感到悲伤的故事来吸引消费者的营销策略。虽然这类策略可能有助于引发消费者的同情心和共鸣，但它也可能会引发负面情绪，并对品牌形象产生负面影响。因此，企业在使用悲情营销时需要谨慎，确保其能够有效地转达出品牌的价值观和信息，同时避免任何可能引发负面反应的内容。

什么是卖惨营销，有什么弊端？

利用悲情因素来引起消费者情感上的共鸣，从而影响其消费行为，这属于情感营销中的一种，体现的是“营销心理学”当中的同情心和正义感。

通过对生活悲剧或者残象的具有冲击力的视听描述，让消费者产生共鸣，对其产生恻隐和同情，进而萌发出帮助和行善的冲动，最后用捐助或者消费的行为来落实这份善心与正义。商家看中的，就是人本性中的“善”。

人的心理是一把“双刃剑”，当卖惨太过，消费者同情心耗尽，就将产生厌恶心理。所以，当营销不再让消费者关注到产品本身，而是依赖于不理性、不稳定的因素，那么这样的营销是难以长久的，甚至还会反噬自身，给品牌带来负面影响。

具体说来，卖惨营销的弊端，主要体现在以下这么几点：

1）只能带来短期的收益，长期会遭到消费者不满和不屑，形成反噬。

在大多数人眼里，“惨”都是一时的，只要在他人的帮助和自己的努力下就能够挺过去，就算面对惨状无可奈何，他人的力量也是有限的，不可能一直为不相干的人付出和牺牲，所以，商家引起的同情也只是短暂的，这样的感情牌不会永久有效。

更何况，在已经获得了关注达到阶段性的营销目的后，还使用这种方法，就显得虚假，让消费者开始不适与反感了。

当消费者的同情心“施舍”完后，品牌继续“乞讨”，在消费者看来就变成了一种得陇望蜀的行为，而品牌也变成一个依靠“嗟来之食”来盈利的形象，在消费者心中留下负面印象和风评，从而在今后的营销活动中受到不利影响。

2）是一种低端的营销方式，自降品牌身价，不利于品牌建设。

卖惨是一种较为低端的营销方式，成本低但效果好，如果产品保证质量，那偶尔打悲情牌也无不可。若不谈产品的质量，而大谈特谈自身的不幸与悲惨，利用品牌形象作为噱头，刺激人们的猎奇心理和同情，最终让人不顾产品而进行消费，除了惨，品牌还在消费者心理留下了什么？

轻易地显示自身的无力与弱点，暴露出品牌内存在的不稳定，不仅会让竞争对手有可趁之机，也会让消费者的信心减弱。

没有扎实的产品和实力作为品牌的坚强后盾，而是用一种低下的姿态博得同情与“施舍”，这是没有品牌意识的表现。如果品牌已经形成了一定的名气，这样无异于自降身价，不利于品牌建设与品牌价值的提升。

3）滥用消费者的同情心和正义感，对社会和经济诚信造成损害。

其实很多时候营销只是采取的一种手段模式，为了他们的产品促销量。当我们逛街也经常会听到类似的一些广告语，或者是一些宣传语，其实，这些在很大程度上也是属于卖惨营销的范围。比如我们在逛街的时候，经常会走到一些店铺前，听到店铺用大喇叭高声的宣传，对这家店铺的老板经营不善所以将自己的商品全部亏本甩卖，只是为了能够让自己尽快的回笼资金，让利给广大的消费者，其实，仔细品味和体会一下，这就是一种典型的卖惨营销了，很多时候，我们或许是出于同情心，或者是出于占便宜的心理，但是把东西真正买回之后才发现根本就不值所谓的低价，或者是这些东西对自己来说并没有什么实用价值，但是这些店铺的老板就很好的利用了我们这些消费者的心理，这种卖惨营销的手段还是比较成功的。，但是不管怎样，我个人认为，要想真正的将自己的产品给卖出去，最关键的还是在于要真正的从消费者的需求角度出发，要真正的做到货真价实，以诚信经营才能够得到消费者的认可，仅凭一时的卖惨营销，虽然能够让自己获得一时的回报与泪一，但是这种营销方式注定是不能够长久的。农产品悲情营销禁而难止，也侧面体现出农村农产品销售渠道匮乏，销售方式单一，让农民对于自身产品销售缺乏一定的安全感，无法将好的产品以更加清晰高效的方式展现给消费者，突显出拓宽农特产品销售渠道、建立长久有效供需渠道、提升现代农业抗风险能力的必要性。作为基层工作者，是与群众连接的第一线，在清晰掌握农产品销售状况以及产品特性时，应积极协助开展农产品相关的销售事宜，帮助农民开拓销售渠道，为农民争取长久合作资源，帮助农户建立更加安全的网络销售渠道，以更加安全有保障的形式将农产品销售出去。要找到更好渠道的销售，才能把农民手里的农产品能够批量的销售出去。