如何说服客户方案面试自我介绍-如何说服客户方案面试

在方案面试中，要想成功说服客户，首先要做好充分的准备。你需要了解客户的业务需求和目标，并根据这些需求和目标制定出具有针对性的解决方案。

2.要让客户明白你的方案能够帮助他们解决实际问题，并且提供详细的数据支持。要保持耐心和专业，回答客户的问题并积极解答他们的疑虑。通过这类方式，你就能够成功地说服客户接受你的方案了。

应聘业务员时，面试官如果要你推销产品，如何回答才能让面试官满意

根据之前的经验建议可以从这3大步开始讲起：

推销前的准备工作：

1、我会首先挑选我的目标客户群，（拿望远镜来做比方），高端目标客户群是：天文爱好者。中端的客户是：各种体育比赛的现场观看者、演唱会观看者等。低端的客户是：旅游人群，小朋友等。

2、挑选完目标客户后，接下来要做的是分析客户。深入的分析，客人为什么需要这个东西，能给客人带来什么好处，什么特点是我们产品和别的产品不能取代的。

3、正式见面推销前，要做好准备工作，服装、口气、资料是否带全。最重要的一点，要对自己的产品倒背如流，让客人有专业的感觉。

面对面推销中：

正式推销，从客户的需求角度考虑问题。很多人觉得口才好最重要，其实是听懂客人的需求最重要。让客人说的越多，成交的几率越大。就算不成交，也会有很多好的建议和意见，供参考。态度上就是诚恳，专业。手机一定不能开。

成功的销售是第一步，后期还要维护好这个客人，争取成为老客户，甚至介绍别人来。

不成功没关系，只要努力就够，记得留一份联系方式和资料。

1. 尽量客气称呼。

尤其是高级技术类职位或者管理类职位的人，称呼中用上敬语“您”，会给人更舒服的感觉，让人不至于一开始就产生方案。

2. 表明身份以初步建立信任。

接到陌生的电话，通常容易有警惕的情绪产生，极端情况是会考虑：是否公司故意派人来试探我的？所以，尽量清晰表明身份，并介绍一些自己公司的规模、产品、企业文化等基本情况，以让候选人减轻戒备心理，同时也产生对你企业的一定兴趣。

3. 试探对方的兴趣点。

让人能产生工作变化的原因有很多，比如可以是职位提升、平台提升、薪酬提升、离家更近等种种因素。在初步沟通消除戒备后，可以告诉对方自己这边可能提供的职位，问候选人是否有兴趣。并在介绍职位具体情况的过程中尝试了解对方的兴趣点，针对兴趣点进行说服。

4. 不要急于求成。

或许经过沟通后，候选人没有明确表示有兴趣尝试。但只要没有明确说请不要再骚扰我，就表示还有可能。这时候不要急于求成，给候选人了解和思考的时间，并约定一个时间再联系对方。同时问对方要QQ、MSN等即时通讯工具或者邮件地址，将公司介绍和职位信息以更详细的方式发送给对方，让对方参考。如果对方明确表示没有丝毫兴趣，也不可强求，留下联系方式保持联系即可。

5. 后期跟进。

对于前期沟通中有所松动的候选人，趁热打铁进行沟通和跟进，抓住机会约定面试时间地点。

基本思路是这样，具体情况需要视每个人的特点进行灵活处理。