“有的放矢”指的是做事要有明确的目标和方向，以便更有效地完成任务。要到达这个目标，首先要有一个清晰的认识，明确自己想要实现甚么，然后制定出一个详细的计划，并依照计划一步步前进。同时，要注意自己的能力和时间安排，公道分配资源，确保工作的高效进行。在实行过程当中，也要注意随时调剂策略，以适应不断变化的情况。“有的放矢”是一种灵活而有效的工作方式，可以帮助我们更好地达成目标。

什么是有的放矢术？

心理战术

有的放矢术是针对目标就目的的进行说服的心理战术。

有的放矢，即看准靶心放箭，比喻说话做事有针对性，目标明确。成功的辩说必须对症下药，有的放矢，抓住辩说对象的思想症结，多角度、多侧面地晓之以理，才能收到放矢中的、药到病除的效果。

经典案例

▲刘睦自保

刘睦是东汉明帝刘庄的堂侄，从小好学上进，广交贤士，不好声色犬马。

有一年年底，他派一名官员去洛阳朝贺。临行前，他问这位官员说：“皇帝如果问起我的情况，你怎样回答？”这位官员回答说：“您忠孝仁慈，礼贤下士，深得百姓爱戴。臣虽然不才，怎敢不把这些如实禀告。”

刘睦听后，连连摇头说：“你如果这样禀告，就把我给害了！你见了皇帝后，就说我自从承袭王爵以来，意志衰退，行动懒散，每天除了在王宫与嫔妃饮酒作乐，就是外出打猎游玩，对正业毫不在意。”

刘睦之所以故意贬斥自己是有针对性的，因为在当时，宗室中凡是有些志向，或者广交朋友的，都容易受到朝廷的猜忌，弄不好就会招来杀身之祸。刘睦的这番话可谓有的放矢。

▲因机游说得冀州

袁绍起兵渤海郡讨伐董卓时，天下诸侯纷纷响应。公孙瓒也假借讨伐董卓之名，引燕代之兵进入冀州境内，欲袭杀冀州牧韩馥，吞并其地。为此，韩馥心中非常不安。

冀州地广人稠，物产丰富，袁绍对之有意已久。他知道上述情况后，感到自己夺取冀州的机会到了。他一方面引军东进，靠近冀州境界，进一步威慑韩馥。另一方面趁韩馥惊慌失措、六神无主之机，寻找说客为自己游说韩馥。

说客是陈留的高干和颍川的荀谌，他们受袁绍之托去见韩馥，说：“公孙瓒引燕代之众盛势南来，不可阻挡；袁绍引兵东奔冀州，不知其意。在这种情况下，我们觉得韩将军您太危险了！”

韩馥忙问题：“那么，我该怎么办呢？”

荀谌说：“公孙瓒一人已是其锋不可挡，袁绍也是一时之豪杰。冀州作为天下的重地，二人都想得之已久。如果他们二人合力攻城，恐怕城破之期立待可至。但袁绍是您的旧友，你们又曾同盟讨伐董卓，如果让我给您献计的话，我觉得您不如把冀州让与袁绍。袁绍得到冀州，公孙瓒便不能再与他相争，这样袁绍必然厚待于您。况且，如果您把冀州让与袁绍，还得到了让贤之名，这样，您也就没有性命之忧了。战则必败，让则名利兼收，因此，希望将军您不再迟疑，赶快把冀州让与袁绍。”

韩馥素来胆小怕事，因而不顾手下们的反对，把冀州让与了袁绍。

▲梁毗哭金

梁毗是隋朝人，曾被贬为西宁州刺史，当时，西宁地区少数民族的酋长都以金子的多少作为富有的象征，谁家的金子多，就认为谁家很“肥，”就想方设法把人家的金子夺过来。但是，谁夺过去，谁就又“肥”了，其他酋长又来夺他。如此你攻我，我攻你，一年到头也不得安宁。梁毗曾张贴文告禁止这种斗夺，对一些抢劫者严加惩罚，但均不起作用，他深以为忧。

梁毗作为一州的刺史，各位酋长为了讨好他，一个接一个地给他送金子。他于是心生一计，请各位酋长赴宴。吃酒之间，叫人把送给他的金子端出来，放在旁边，不料他忽然对着金子大哭起来。各位酋长莫名其妙，又诚惶诚恐，不知如何是好。有一位胆子大的问道：“莫非嫌我们送得太少了？”

梁毗使劲摇着头，边哭边说：“此物饿了不能吃，冷了不能穿，你们却为了争夺它，互相攻打，互相残杀。现在你们把它送给我，有意让我‘肥’起来，是不是想杀我呢？”

酋长们纷纷表示，绝无这个意思，完全是一片好意。梁毗又问题：“那你们之间为什么为它争来夺去呢？”酋长们再次你看我，我看你，谁也回答不出，个个脸上都有羞愧之色。

此时，梁毗站起来，亲自把各人赠送的金子放到各人的面前，说：“这个我不要，你们还是各自带回去吧！”各位酋长像做错了事的孩子都低下了头。

从此，他们再不为金子互相攻杀，隋文帝听到后很高兴，提拔梁毗当了大理卿。

▲挨“熊”都舒服

1949年9月，新中国成立后首任上海市市长陈毅到北京参加政协会议、开国大典、军委会议……一下车，他就忙着会客去了。警卫员来到下榻的老北京饭店，走进陈设华丽的大客房，电钮一揿，灯光明亮柔和；床上一坐，又暄又软，好像掉进了棉花垛；龙头一扭，冷水热水哗哗往外流。他想，501首长进上海快半年，忙得上厕所都是小跑步，这次能在这里舒舒服服住上一阵，真太美了！刚把东西安顿好，陈毅同志来了。进门就嚷嚷：“小鬼，快收拾东西，搬家，搬家！”说着就要自己动手。

“搬哪儿去？”警卫员不解地问。“搬进中南海。那可是皇帝老子住的地方哟！”陈毅打趣地说。

进中南海后，车子拐了几个弯，在一排陈旧的小平房前面停下了。这是什么皇帝老子住的地方啊！当时解放战争还未结束，中南海大部分房屋都未修缮，屋顶虽是黄色琉璃瓦的，屋里却仅有一盏昏黄的电灯，灰蒙蒙的屋角还有蜘蛛网。全部陈设只有一张大木床，一张旧木桌，两把放不平的椅子。屋里别说热水龙头没有，连凉水也要跑好远去接。

警卫员不情愿地把军用被子往床上一铺，一边问道：“您把好房子让给哪位首长住了？”陈毅正洗脚，漫不经心地回答：“让给傅作义了。”“傅作义？……”警卫员不解地追问。“他是国民党的高级将领，也是来参加政协会议的，没地方住了。”“什么？房子让给他！”警卫员又惊又恼，像是受了侮辱似地喊道，“这些人不杀就算便宜了，凭什么还给他腾房子？”

“你这个蠢人哟！”陈毅憋着笑说，“他光荣起义，使北平得以和平解放，贡献比你大得多嘞！人家在国民党里住高楼洋房，现在叫他睡平房，他会觉得共产党对不起他，心里不舒坦嘛！我陈毅就不同了。不住大饭店住平房，不睡弹簧床睡板床，就是铺捆稻草睡地下，我也一样打呼，一样工作，一样干革命嘛！要不叫啥子共产党哟！？”

警卫员是个聪明小伙子，陈毅这么一点拨，他就想通了。

陈毅给傅作义让房，并代表上海市委赠送他两辆名牌小轿车的事很快传了出去，在部队中引起强烈不满。待陈毅回到上海，办公桌上已经堆了厚厚一叠信，都是对这件事提意见的。

怎么做这些老部下的思想工作呢？他召集了一个领导干部会议，往台上一站，就“骂”开了。

“同志们，我的老兄老弟们，要我陈毅怎么讲你们才懂啊！我陈毅不住北京饭店，照样上班，照样‘骂人’！他可不一样了！你们知道不知道，傅先生在电台讲了半个小时话，长沙那边就起义了两个军，为我们减少了很大伤亡。让傅先生住了北京饭店，有了小汽车，他就会感到共产党是真心要朋友的。”他越讲越激动，用指节咚咚地敲着桌子，“我把北京饭店让给你住，再送给你10部小汽车，谁能起义两个军？怎么不吭声呢？”

停了一会儿，他又心平气和地说：“我们是共产党嘛，要有太平洋那样宽广的胸怀和气量，不要长一副周瑜的细肚肠啊。噢！依我看，要想把中国的事情办好，还是那句老话，团结的朋友越多，就越有希望！”

从会场里走出来，同志们感到一身轻松。用他们自己的话讲：“挨了陈爽子的‘熊’，弄清了道理，‘熊’得也舒服！”

1.充分运用开放性提问 在倾听时，通常使用“什么”“怎样”“为什么”等词语发问，让来访者对有关问题、事件作出较为详尽的反应，这就是开放性提问，这样的提问会引出当事人对某些问题、思想、情感等详细的说明。在使用开放性提问时，应重视把它建立在良好的辅导关系上，只有当事人对辅导员的信任，他才会在提问时作更多的回答。另外要注意问句的方式、语调，不能太生硬或随意。

2.恰当运用封闭性问题 这类提问的特征是以“是不是”，“对不对”，“有没有”，“行不行”，“要不要”等词语发问，让来访者对有关问题作“是”，“否”的简短回答。辅导员使用这种封闭性的提问，可以收集信息，澄清事实真相，验证结论与推测，缩小讨论范围，适当中止叙述等等。