关于面试如作甚自己定价，以下是一些指点建议：

1、 自我评估：

1. 你需要对自己进行全面的自我评估，了解自己的技能、经验和能力。斟酌你的教育背景、工作经验、技能和专业认证等因素。

2、 研究市场价值：了解你所申请职位的市场价值，包括平均薪资、行业趋势和公司的薪酬结构。可以通过在线搜索、与行业专家交谈或参考同行的待遇来获得这些信息。

3、 设定公道期望：根据你的自我评估和市场研究，设定一个公道的期望薪资范围。斟酌到公司的范围、行业地位和你的个人成绩等因素。

4、 提供具体实例：在面试中，提供一些具体的例子来证明你的价值和贡献，这样可以帮助面试官更好地理解你的能力并给予更高的报价。

5. 谈判策略：如果公司在初步报价上并未到达你的期望，你可使用谈判策略来寻求更好的报价。这可能包括强调你的技能、经验、贡献和在其他公司取得的高薪。

在面试过程当中，要确保对自己的价值有一个清晰的认识，并对市场价格有充分的了解。同时，也要做好准备，掌握有效的谈判技能，以便能够得到你应得的报酬。

面试时HR是根据什么给你定价的

当我们通过了HR面试的问题和套路后，如果HR对你还算比较满意或十分满意，此时就该提到你的待遇问题了。无论你前面表现多么好，多么符合HR的理想人物状态，如果此时没有把握好，那一定会前功尽弃。

固有思维一，首先纵观整体劳动力市场中，目前的情况是处于卖方市场，也就是HR占优势。以前是计划经济，一个萝卜一个坑；现在是市场经济，萝卜还是那么多，但坑也没有少，那为什么会成为卖方市场呢？这个分析起来就麻烦了。我只能简单告诉你，有流通才会有市场——空缺的坑越多，萝卜就会越多。

同样，在卖方市场中，那些大个的萝卜就有了很多的坑来选择。所以说有能力的人到哪里都吃得开（在此不得不感叹HR本身也是萝卜，有的还是属于自己挖坑自己跳的那种）。

固有思维二，员工之间总会拿两家公司的薪酬待遇作比较，而公司之间比较的重点并不是给予员工的待遇。规模大、声誉高、行业中有威望、能学习到很多、环境好、有大量培训、晋升机会多……（画外音：店大欺客呵）

固有思维三，经常找不到工作或很难才找到工作的人，一定是他专业领域技能不精，而非工资待遇的问题。由于经常从事面试的工作，HR就会形成一个惯性认识，这些总找工作的面霸们一定有其各自的问题，即便我没发现，也最好要降一点工资试试看再说。

固有思维四，以前是以前，现在是现在。应聘者总会提及以前的待遇，而专业的HR是不会用以前的待遇作为你现在工资的参照依据的。（画外音：你说以前多少现在就多少，还反了你不成……）

一句话，不会进行工资谈判的HR就不是专业的HR。不过我相信大多数情况下，你的待遇和你的能力是会相匹配的。对于薪酬，面试谈判远远不如任职后加薪时的难度大。我个人非常关注面霸们在前公司任职过程中的加薪，而非跳槽后的加薪。

文外话：友情提醒一下，可能某些公司只和面霸们谈试用期工资而不谈正式工资，这是非法的行为。相信随着专业人力资源从业者的普及，这种情况会在今后大有改观。有完整薪酬体系的公司会有具体的试用期和正式工资的制度说明；暂时没有完整薪酬体系的公司，通常试用期工资是正式工资的80%（《劳动法》规定）。

学会对自己估值

还有一种现象，就是员工薪水的.多少，不是由HR定的，而是部门或老总定的。所以你和这样的HR谈——没用。原因很明显，一是由于HR不专业，公司没有薪酬体系；二是“你”属于特殊人才；三是老总专断……

我认为出现这种普遍的定薪现象从根本上讲还是HR不专业造成的。这样的HR做的不是人力资源，而是老板人力资源。遇到这种情况，你与HR谈的都是空话……

没采用完善薪酬体系的HR往往会说这样的话：

“面霸B，你期望的工资是多少？”

“5000吧。”

“你的能力我们认可，不过你的工资能否可以再低一点？”

“我以前薪水就是5000呀，我相信我完全能胜任贵公司的职位，并做得更好。”

“这个，我们公司一向是看能力的，如果你能力……”

“……”面霸B没有退缩的意思。

“这样吧，我会把你的工资要求上报×总的，如果没问题的话，会通知你二次面试……”

话已到此，通常情况是你不用再等二面了。

至于薪资的具体谈判，并不是菜市场的砍价。多年经验观察下来，在职场中到“一万元”工资能力的人就会应聘到价值“一万元”的工作。没有要到你想要的价位，那说明你在某些程度还是有所欠缺的。谈薪资就像谈自己的价值一样，请慎重不要过于随意，很多人只是凭臆想认为以及其他人的简单评判来给自己的工资定位，这是不正确的。如果你对自己的薪资有过各个方面的分析，那相信你一定能与HR谈出属于自己价值的薪酬（在职场中我们一定要学会利用各种渠道来正确对自己估值）。

在顺利谈完待遇后，通常情况下HR会问及你的到岗时间。记住，无论你真实情况是多么忙，时间是多么的错不开，但在此时一定要作出类似“只要公司需要，立即就能上班”这样的回答。很多人就是因为说了真实到岗时间的缘由，被筛掉了。毕竟我们还不是职场的大拿，公司没必要迁就你。在企业中，管理、战略、制度、市场、资金……什么都缺，就是不缺人，尤其是一般员工。

面试成功后如何谈薪水

当你在求职面试的时候，一定要对自己的薪资待遇进行谈判，但是这也要选在一个合适的时机，当 招聘 面试官问道你对薪资的要求的时候就是你说出要求的最好时机。当考虑给予工作岗位时，有一点她是始终会进行谈判的。她说，你要知道自己的价值，不要小看自己。我非常同意这一点。事实上，研究表明，不为自己的起始工资进行谈判的人的工资会落后于那些谈判了的人。每一次涨工资取决于自己的起始职位，他们可能会花更多的时间来为这个失误进行补偿。

重要的是你要记住，你的工资历史记录可能会发出一个深刻影响你的业绩审核、升职和你多年来渴望得到的工作岗位的信号。但是别担心薪资谈判，虽然是紧张的，但是也包含一些你可以学习的技能。约有百分之八十的雇主表示，跟那些只接受第一个求职目标或者用一种咄咄逼人的口气进行谈判的申请者相比，以专业的方式进行谈判的应聘者会给雇主留下良好的印象。

这里是的我整理得出的谈判技巧：

1、在进行任何工资谈判之前你要先拿到公司聘用你的书面资料。

在雇主给了聘用你的书面材料后，他们希望你在是最好的人选。这时你就有了最大的优势。

尽量回避回答关于你目前的工资或之前的工资以及预期工资的问题。

如果你这样做了，你最终可能会因为提出的工资太高，而失去这次工作机会(他们将不再考虑你从事这份工作)或提出的工资过低(你就会有一个很低的工资)。试着将这些问题的最好办法是你可以这样说，尽可能地偏离这些问题，比如说，在我们讨论这些问题之前，你能告诉我更多关于这份工作的任务和责任吗或这份工作跟我以前从事的工作真的不太一样，所以那份工作的工资是没有 什么相关性的;我希望了解更多关于这项工作的职责。

2、 两种途径先给自己合理估值

对自己新工作的薪酬预期可不能随心所欲。如果事前不对行业和具体公司的薪酬行情做认真了解，跟公司HR谈的时候就会显得很外行，也很盲目。

研究行业和目标公司的薪酬状况人力资源咨询公司经常会公开发布一些行业薪酬报告，这种HR使用的工具也是公司人了解薪酬行情的重要渠道。你可以通过这些报告对行业内不同层次的公司、不同级别的岗位的薪资状况进行分析，大致确定目标公司最近的薪资结构。

要是你还有在目标公司工作的线人朋友，向他们打听公司现有的薪酬状况能得到更为精确的答案。当然如果你能在面试中找到一种合适的提问方法，直接向HR询问也不是不可以。

也可以求助信得过的专业猎头自我估值当然是最重要的。但如果你还想更客观地确认一下你对自己的估计是否准确，可以求助几个你所信任的猎头顾问。

一些猎头会长期专注某个特定领域，他们能接触到不同的公司，见识过不同的候选人，也能给你一个合理的估值参考。张斯佳说，有时猎头还能帮你打听到目标公司的薪酬底线，或是帮你与公司商讨薪酬价格。不过前提是你得确定这位猎头顾问是否专业他有多少年的资历，做过多少与你类似的案例，有多少成功经验都是需要你提前就考察好的。

3、 公司一般这么给候选人定价

能够猜准HR会给你开个什么价，你也就基本上掌握了谈判的主动权你能提前判断这样的薪酬水平是否满足你的预期，有没有可以商量的余地，要不要接受这份工作。

公司内部的薪酬架构也就是正在这家公司工作的员工们所能拿到的薪酬，这是公司在见到你之前就已经按照职位等级设定好了的薪酬区间。

通常，公司HR都会从第三方薪酬咨询公司拿到最新的行业薪酬报告，这些报告会提供同行业内同类别公司的薪酬水平数据。参考同行的薪酬数据，公司会制订最新一年的薪酬架构，为不同的岗位级别设定不同的`薪酬区间。

公司的薪酬架构会限制HR招聘一些价格过高的候选人。招聘薪资需求过高的候选人会打乱公司内部已有的薪酬体系。张斯佳说，如果在同样的岗位上，公司的薪资水平远低于候选人的薪资预期，那么即便这位候选人再优秀，公司也不会考虑吸纳。

招聘岗位的热门程度如果公司想要招聘的人才在市场上属于稀缺型人才，它们一般都会开出高于行业平均值的价格来吸引尽可能多的目标候选人。同样，对于那些在知名度和专业水平上没有太多竞争力的中小型公司，它们与大公司争夺人才的方式之一就是抬高招聘价格。

不过，大公司就未必会愿意给出高于同行业薪酬平均值的薪酬了。按照它们的企业品牌价值，即使提供较低的薪酬，也会有人愿意来应聘。因为大公司的薪酬中往往就有一部分作价给公司品牌知名度或是更高的平台环境这类软性的东西了。

候选人的能力水平HR们常挂在嘴边的一句话是，薪酬反映的是对你工作能力的认可。在前两条客观因素框定的范围内，你的工作能力决定具体的薪酬会落在更高还是更低的位置。

有时候跟随同事跳槽去同一家公司也未必能拿到同样的工资，因为即使你们俩的工作岗位相同，之前拿的工资也一样，新公司也可能会因为对你们的工作能力有不同判断而开出差距不小的工资。

但也不是能力越高就一定能拿到更高的工资。公司有时也会出于整体招聘成本的考虑而放弃一些over qualify的候选人它们也要考虑自己能否承受以明显偏高的价格获得一位员工，以及像我们之前提到的那样，避免扰乱内部薪酬体系。

4、设定一个有最大可能性达到的位置。

提出一个合理的工资范围和相关的工作。不要想着你需要什么才能生存下来。而是要想着你所要追求的最大高度是现实的。有更高目标的求职者通常会得到更高的工资。

5、保持专业

听他们说了什么，然后用一个友好的语气和风格来回答问题。不明白的就问，不要带有挑衅性地说话。你能帮助我弄清楚你是怎么拿到那份工作机会的吗这种风格也为你提供了关于他们的观点的相关信息，这在你跟他们进行谈判的时候是很有帮助的。

6、不要在小事上斤斤计较

不要为工资和福利的小小差异争吵。这让你看上去很糟糕。